מכירת דירה זהו פרוייקט רב משמעות, אשר יכול להיות מלחיץ, קשה, ארוך ושוחק מבחינה נפשית.
אנשים רבים אשר עומדים לפני מכירת דירה בטוחים, כי ברגע שיפרסמו את דירתם למכירה, יהיו להם הרבה מאוד פניות והם ימכרו את דירתם תוך ימים ספורים.
כי הרי הדירה שלהם היא היפה והאיכותית ביותר בשכונה.
מתוך מחשבה זו הם גם מפרסמים את הדירה במחיר גבוה ממחיר השוק.
הרצון לרוב, הוא להשתדרג לדירה טובה יותר, גדולה יותר, איכותית יותר ולכן יש צורך חשוב בצמצום הפער בין הדירה הנמכרת לזו שמעוניינים לרכוש.
מה שקורה לרוב הוא שיש מעט מאוד פניות לפרסום, הזמן עובר, ימים, שבועות, חודשים ואין קונה.
מי שמגיע לרוב, אלו רק מתווכים המשתמשים בדירה זו כדוגמא לעסקה לא מוצלחת על מנת להדגיש עסקאות אחרות שיש באמתחתם, טובות יותר (טקטיקה ידועה של מתווכים).
בעלי הדירה מוצאים עצמם מתוסכלים, מדוכאים, ובעיקר לחוצים מאוד.
אז מה עושים?
להלן מספר עצות מועילות מתוך ניסיוננו הרב בשוק הנדל"ן:
- אם מדובר בדירה בשווי של 2 מיליון ש"ח ומעלה, כדאי מאוד לקחת שמאי אשר יעריך את מחירה המדוייק לפני שמפרסמים ביד2.
להזכירכם, בתחום הנדל"ן לזמן יש ערך גבוה מאוד. ככל שמפסידים זמן, כך מפסידים כסף וזה הרבה יותר יקר מהתשלום לשמאי.
במידה ומדובר בדירה זולה יותר, ניתן לבצע סקירה עצמאית ברשות המיסים ולהבין בכמה נמכרו דירות דומות ולהשלים את המידע באמצעות הפרסומים הדומים ביד2. - כדאי להכיר היטב את החסרונות והיתרונות של הדירה שלכם על פני הדירות האחרות המתפרסמות:
א. תוכלו להתחשב בעובדה זו כאשר אתם קובעים את מחיר הנדלן.
ב. תוכלו להיעזר ביתרונות ככלי מכירה בעת הצגת הדירה בפני קונים פוטנציאליים.
ג. פעמים רבות, דווקא ציון חסרונות הדירה עוזר במכירה ומגביר את אמינותכם בעיני הקונים ואינו משדר לחץ מצידכם למכור את הדירה. - כדאי להיעזר במתווכים, יש להם יכולת מכירה טובה משלכם, הם מכירים את השוק וכך מגדילים את הסיכוי למכור את הדירה במהירות גבוהה יותר.
- לא כדאי לחתום על בלעדיות למתווכים. בעידן זה, בו קיימת אפשרות של פרסום באינטרנט, עם מנועי חיפוש נוחים לפי פילוח של שכונות / רחובות / או כל פרמטר אחר שניתן להגדיר, אין שום יתרון במתן בלעדיות למתווך.
- מתן בלעדיות למתווך כדאי רק במידה ואתם עסוקים מאוד ומעדיפים שהמתווך ינהל עבורכם בעצמו את כל נושא המכירה.
- סידור הדירה – לפני שמציגים את הדירה בפני קונים פוטניאליים, יש לדאוג שהדירה תהיה מסודרת ונקייה וכל חפץ מיותר שיוצר עומס
- פרסום הדירה: תמונות, מלל
לפרטים נוספים פנו לנדל״ן נבון.
