מחפשים דירות להשקעה ? יש לכם דירה למכירה משלכם ?
אחד השלבים ההכרחיים להשלמת העסקה הוא שלב המשא ומתן, עבורו נדרשת הכנה מוקדמת. לרוב, הכנה למו"מ אודות דירות למכירה נדרשת להתבצע במשך כמה שעות. זה אולי נראה כמו זמן רב, אולם מדובר בזמן שמשמעותו הרבה מאוד כסף.
המאמר שלפניכם מבוסס על ניסיון רב בתחום הנדל"ן של 'נדל"ן נבון' וטיפים חשובים שיושמו בהצלחה רבה באין ספור משאים ומתנים.
מהן שאלות היסוד שיש לשאול את עצמנו בעת הכנה למשא ומתן אודות דירות למכירה ?
1. מהו המחיר הגבוה ביותר שנהיה מוכנים לשלם עבור
דירה למכירה או מהו המחיר הנמוך ביותר שנהיה
מוכנים לקבל עבור דירה שאנו מוכרים, מהו הטווח
שנהיה מוכנים לחיות איתו ?
2. מהן יתרונותיה וחסרונותיה של הדירה למכירה לעומת
דירות למכירה אחרות בשוק, בעלות פרמטרים דומים
כמו: מחיר, גודל, סביבה, מצב הדירה ?
3. מהן הסוגיות עליהן נוכל להתפשר עבור הדירה למכירה
שלנו, או לחילופין, במקרה של רכישת דירה, מבחינת:
זמן הפינוי, תנאי תשלום, שיפוץ, חניה, פריטים שיישארו
בדירה וכו' ? יש לשאוף לכמה שיותר אפשרויות יצירתיות
של וויתורים בתמורות.
4. נסו לברר פרטים חשובים אודות הצד השני בעסקה על
מנת לתכנן את אופן התנהלות המו"מ. הכינו כמה טקטיקות
אפשריות להתנהלות במו"מ בהתאם לצד השני בעסקה.
כללים מנחים למשא ומתן נכון על דירה למכירה
1. המטרה היא שהצד השני יציע קודם כל את המחיר שלו.
אם אתם בצד הרוכש – הציעו את המחיר הנמוך ביותר
שבכוונתכם לשלם עבור דירה למכירה. זהו השלב החשוב
ביותר במו"מ קובע את הרף הנמוך עליו יתבססו הצדדים.
2. התחילו מהקל לכבד – בעת מו"מ על דירה למכירה,
בדקו קודם מהו תאריך הפינוי ומה נשאר בדירה. רק לאחר
מכן עברו לנושא המחיר ותנאי התשלום.
3. הישארו בגבולות שלכם. אם תצהירו כי זהו המחיר הגבוה
ביותר שלכם ואחר כך תעלו אותו, הצד השני יבין שהגבולות
שלכם הם לא באמת בלתי עבירים. במקום זה עדיף להשתמש
משפטים דוגמת:
"נסה לשפר את ההצעה שלך עבור הדירה"
"מה הכי חשוב לך ?"
"איזה מספר יספק אותך ?"
"אנחנו מתקרבים, אבל צריך מאמץ נוסף"
חשוב לא להגיד משפטים שקובעים גבולות ברורים וחדים,
כיוון שקשה לרדת מההר כשהאגו נכנס לתמונה.
4. לא משנה עד כמה ההצעה שקיבלתם עבור דירה למכירה היא
טובה, תמיד תנו הצעה שכנגד בכדי שהמוכר או הקונה לא
ירגישו שזה היה "קל מדי" ואולי יכול היה לקבל את הדירה
במחיר טוב יותר. חשוב ששני הצדדים יצאו מסופקים ממשא
ומתן.
5. אם נתקעתם בסוגיה כלשהי במהלך מו"מ על דירה למכירה,
השאירו אותה לסוף, או אז תוכלו לארוז הכל בחבילה אחת
ולהגיע להסכמה, כאשר כל ויתור של צד אחד הוא כנגד ויתור
של צד שני.
6. זכרו כי במשא ומתן אפקטיבי אין מקום לאגו – נטרלו את
האגו שלכם, ואל תתנו לו להתוות את מהלך המו"מ.
הפרידו את הבעיה מהאדם שמולכם, התייחסו בכבוד לצד
השני ושימרו על אווירה נעימה ואופטימית, בשאיפה להשלמת
המו"מ אודות דירה למכירה בסגנון win-win.
עומדים בפני משא ומתן על דירות למכירה ? אנחנו כאן בשבילכם !
אנחנו ב'נדל"ן נבון', מכינים את הלקוחות שלנו טרם פגישת המו"מ על הדירה, באופן יסודי בכל האספקטים.
במהלך ההכנה, אנו בוחנים את כל התרחישים האפשריים ובונים עבור לקוחותינו דרכי פעולה מתאימות.
כתוצאה מכך לקוחותינו מנהלים את המו"מ במקצוענות ומרוויחים עשרות עד מאות אלפי ש"ח.
פגישת הייעוץ כוללת:
1. ניתוח והערכת שווי הנכס על סמך קבלת כל המידע
הדרוש מהלקוח וניתוח כלכלי-נדלני של 'נדלן נבון'.
2. הצגת תוכנית פעולה למו"מ.
3. יעוץ טלפוני בזמן אמת במהלך פגישת המו"מ
לקניית / מכירת הנכס.
הצטרפו גם אתם אל מאות הלקוחות המרוצים של 'נדלן נבון' !
להמלצות>>
לקביעת פגישת יעוץ והכנה למו"מ התקשרו:
אם כתבה זו יכולה לעניין מישהו מהמכרים שלך, נא העביר/י אליו את הלינק.
