מדוע כדאי לפנות ליועץ נדלן?

תחילה חשוב להבהיר: מי הוא יועץ נדל"ן?

ישנם מתווכים רבים המגדירים את עצמם יועצי נדל"ן והם אכן מייעצים ללקוחותיהם ברכישות הנדל"ן שלהם.

יש סוג נוסף של בעלי מקצוע שנקראים 'יועצי נדל"ן' – יועצים אלו אינם מתווכים (כלומר אינם עושים את הקישור בין בעל הנכס לקונה/שוכר פוטנציאלי) אלא הם יועצים מומחים שמייעצים למשקיעים ברכישות הנדל"ן שלהם.

לכל אחד מבעלי המקצוע האלו יש מטרה שונה, דרך עבודה שונה, וערך אחר שהוא מספק ללקוחותיו.

מתווכים – מטרתם לחבר בין בעל נכס לקונה/שוכר פוטנציאלי, במהירות המרבית ובמחיר שמתאים לשני הצדדים. בעצם ניתן להגיד כי תפקידם "למצוא כפפה לכל יד". המתווכים מקבלים לרוב עמלה משני צדדי העסקה- ממוכר/משכיר הנכס וגם מקונה/משוכר הנכס. לכן, מטבע הדברים ימליצו על דירות שברשותם.

יועץ נדל"ן שאינו מתווך, מטרתו לייעץ ללקוחותיו מה היא תוכנית ההשקעה המוצלחת ביותר והמתאימה ביותר עבורו, בהתאם למצבו הכלכלי, רצונותיו ומטרותיו בשנים הקרובות.
עפ"י התוכנית הכלכלית שנבחרה עבורו, ינתבו את הלקוח לסוג דירה ואזור המתאים לתוכנית ההשקעה שלו.

ישנם יועצי נדל"ן (שאינם מתווכים) שמייעצים בנושא/דילמה ספציפית (לדוגמה- האם לקנות בפרויקט מסוים, דרך קבוצת רכישה מסוימת) ויש יועצים שבונים תוכנית כלכלית ואף מלווים את הלקוח עד מימושה.

יועץ נדל"ן שאינו מתווך, מקבל עמלה/תשלום רק מצד אחד בעסקה- הלקוח שהגיע להתייעץ עמו.

במידה ויועץ הנדל"ן עובד עם פרויקטים או מוכרים ספציפיים והוא ממליץ ללקוחותיו להשקיע בהם- מן הראוי שיהיה גילוי נאות בנושא.

אז מדוע לפנות ליועץ נדלן?

תחום הנדל"ן הוא מקצוע בפניי עצמו. לשוק יש חוקים משלו, יש הרבה מורכבויות בנדל"ן המשפיעות על ערך הנכס ועל עליית הערך לאורך שנים. במידה ואין לכם ניסיון ברכישות נדל"ן להשקעה של עשרות שנים- סביר להניח שתעשו טעויות. בתחום הנדל"ן כל טעות "קטנה" משמעה הפסד של עשרות אלפי שקלים עד מיליונים!

עקב יציבות יחסית של שוק הנדל"ן, הנחשב כהשקעה בטוחה יותר (לעומת שוק ההון) – אנשים רבים נוטים לחשוב שאין בו סכנה.

אמנם ביחס לשוק ההון אין "סכנה" לאבד את מירב סכום ההשקעה- אך יש פערים של עשרות אלפי שקלים ועד מילוני שקלים המפרידים בין השקעה בעזרת יועץ נדל"ן לבין השקעה באופן עצמאי.

לכן משתלם מאוד להשקיע בנדל"ן עם יועץ נדל"ן, שאינו מתווך, ואין לו קשר לנכסים ספציפיים, אלא רואה את טובתכם הבלעדית.

ייעוץ עם המומחים בשוק, יבטיח השקעה שמתאימה עבורכם, עם תשואה מקסימלית ותמיכה לאורך התהליך (שחשובה לא פחות מהתוצאה הסופית וגם משפיעה עליה).

גם בתחום יועצי הנדל"ן חשוב לעשות סקר שוק, לבקש לדבר עם לקוחות ממליצים ולבחור חכם את האנשים שייעצו לכם בתחום.

אתם מוזמנים להתקשר ולברר פרטים עם המומחים בתחום, הראשונים שיצרו את סוג השירות הזה כבר לפני כעשור וחצי- נדל"ן נבון 😊