לאורך השנים, ובעיקר בתקופה האחרונה שמנו לב לתופעה מעניינת.
תופעה זו יכולה להיות קריטית בתהליך השכרת הנכס ולכן אנחנו כותבים לכם עדכון חשוב מהשטח.
לעיתים, בשלב השכרת הנכס, לאחר שהשקענו כל כך הרבה זמן ומאמצים למצוא את ה-דירה, יש רצון לפרסם מעל מחיר השוק.
המחשבה של רוב האנשים היא- אם המודעה תהיה מעל מחיר השוק, יפנו אליי שוכרים פוטנציאליים מבוססים יותר, אוכלוסייה טובה יותר, וכמובן – ארוויח יותר בכל חודש משכירות גבוהה יותר!
היגיון בריא – אך הניסיון בשטח מראה אחרת.
חשוב לציין- זו אינה מגמה שאנחנו מכוונים אליה את לקוחותינו, אבל לפעמים קורה, כחלק אורגני מתהליך הליווי, שהלקוח מביע רצון לפרסם מודעה עם מחיר גבוה יותר ממחיר השוק (המחיר שהוצע להם לפרסום).
אם הלקוח לא משתכנע בנוגע למחיר שהוצע, אנחנו מאפשרים לו לנסות ולראות אם התופעה הזו מתממשת.
מיותר לציין, שלאחר כשבוע ולפעמים לאחר ימים ספורים- התופעה הזו מכה חזק וגם לקוחותינו מבינים שכדאי לפרסם במחיר המומלץ- מחיר השוק.
אז מה קורה בפועל כשמפרסמים מעל מחיר השוק?
בפועל מגיעים שוכרים פוטנציאליים, עם סיפורים שונים ובעיות שונות.
לעיתים אין להם תלושי משכורות משביעי רצון, המראים הכנסות אשר הולמות את השכירות שיצטרכו לשלם.
מתלווים לכך כל מיני סיפורים על כספים שעתידים להיכנס ועסקים בתחילת הדרך, וכל אלו כמובן יכולים להיות מדרון חלקלק של התעסקות מיותרת ברדיפה אחר תשלומי השכירות, שכמובן אף משקיע לא מעוניין בה.
נדרשת הרבה מאוד אנרגיה ומשאבים בשיחות פתלתלות עם אנשים עקשנים ומורכבים.
משקיעי נדל"ן אשר אינם לקוחותינו, ומבקשים שכירויות מוגזמות, מעל מחיר השוק, לרוב לא מבינים שכדאי להם להוריד את המחיר – פועל יוצא מכך הוא השכרת הדירה לשוכרים לא מתאימים, חלשים כלכלית, חילופי שוכרים בתדירות גבוהה, הפסדים כספיים והתעסקות רבה עם הנכס, עד כדי חוסר רצון להתעסק בכלל בנדל"ן.
לעיתים הלחץ להשכיר את הדירה לשוכר הראשון המעוניין בנכס, כדי לא להפסיד ימים מבלי לקבל שכירות, גם יכול להיות בעייתי – אנשים נוטים להתפשר על הרמה הכלכלית של השוכר ואז מקבלים שוכר חלש כלכלית שלא יכול להחזיק מעמד עם התשלומים של הדירה.
כדאי להמתין לשוכרים המתאימים העונים על הקריטריונים: מבחינת מקום עבודה מסודר, הכנסות מספיק גבוהות, ללא עבר פלילי והתנהלות מתאימה.
לעומת זאת, כאשר מפרסמים דירה מצויינת במחיר השוק- תוך ימים ספורים מגיעות שפע פניות משוכרים פוטנציאליים מדוייקים, מבוססים, מסודרים וללא דינמיקה בעייתית.
תוך ימים מעטים מסיימים עם החלק הזה בתהליך השקעת הנדלן וזוכים בשוכרים מצויינים לדירה ולטווח ארוך.
וזה טיפ מנצח של נדלן נבון ששווה לכם לנסות, אם אתם לפני פרסום דירה להשקעה ואתם מעוניינים במקסימום תוצאות במינימום זמן והתעסקות 😊
